Cuánto puedes pagar por visita sin perder dinero
Antes de contratar cualquier canal de pago por clic, conviene saber el número que lo decide todo: cuánto puedes pagar por una visita para que siga saliéndote a cuenta.
La cuenta es más simple de lo que parece y solo necesita dos datos que ya tienes: cuánto ganas de media con una venta, y cuántas de cada cien visitas acaban comprando.
La fórmula
Un ejemplo con números redondos: vendes un móvil de 700 € con un 8 % de margen, o sea 56 € por venta. De cada 100 visitas que te llegan de un comparador, 2 compran (una conversión del 2 %). Tu coste máximo por visita es 56 × 0,02 = 1,12 €. Si el clic te cuesta 0,35 €, cada visita deja de media unos 0,77 € de beneficio.
Por qué el tráfico de comparador suele convertir mejor
No todas las visitas valen lo mismo. Quien llega desde un comparador ya ha decidido qué modelo quiere y está eligiendo dónde comprarlo: ha comparado precio y ha pulsado tu oferta. Esa es la última pantalla antes de la compra. Por eso, en la misma tienda, la conversión del tráfico de comparador suele ser bastante más alta que la del tráfico general — y por eso puede permitirse un coste por visita mayor.
Los tres errores de esta cuenta
- Usar el margen bruto sin descontar devoluciones y gastos de envío no repercutidos. Si devuelves un 5 % de los pedidos, tu margen real es menor.
- Medir la conversión de todo el tráfico junto. La media de tu tienda no dice nada del canal concreto: hay que mirar cada uno por separado.
- Olvidar el valor del cliente a futuro. Si un comprador vuelve, la primera venta puede salir a cuenta aunque el margen inmediato sea justo. No lo infles, pero tampoco lo ignores.
Cómo medirlo de verdad
El único modo de saber si un canal te sale rentable es medirlo aparte. Los enlaces de un comparador serio llegan a tu tienda etiquetados, así que puedes separar en tu analítica las visitas de ese canal y ver su conversión real. En Cruxoo, además, cada clic viaja con su propio identificador y puedes descargarte el informe completo para cuadrarlo con tus pedidos.
Un consejo de gestión: empieza con un tope de gasto pequeño, deja pasar dos o tres semanas, y compara ese gasto con las ventas atribuidas. Con datos reales sobre la mesa decides si subes el tope o lo bajas — y no antes.
Publica tu catálogo en Cruxoo
Gratis durante el lanzamiento, sin permanencia y con tope de gasto que pones tú. Si tienes dudas antes de empezar, están resueltas en el centro de ayuda.
Crear cuenta gratis